ТРАЙНА//// Трябва ли да напишете книга, за да промотирате бизнеса си?

Собствениците на бизнес често чуват, че книгата е най-добрият начин за повишаване на доверието. Но публикуването в сферата на нехудожествената литература (особено когато целта ви е да развиете компания) е свързано с уникални предизвикателства и погрешни схващания. Преди да се потопите в това, отделете време, за да оцените какво може (и не може) да направи една книга за вашия бизнес.

Започнете с вашата цел

Първият въпрос, на който всеки амбициозен автор трябва да отговори, е прост: Защо искате да напишете тази книга? Вашата цел движи всичко - от съдържанието до пътя на публикуване и маркетинговия план.

Например, търсещите доверие може да се насочат към традиционното публикуване, за да получат допълнителен престиж на голямо издателство.

От друга страна, предприемачите, които използват книга, за да продават курс или коучинг програма, трябва да проектират рамката на книгата и маркетинговата фуния, за да водят читателите директно към тази оферта.

Ясната цел ви дава филтър за всяко следващо решение.

Често срещани (и неразбрани) мотивации

Повечето бизнес автори споделят сходни цели: резервиране на повече ангажименти за изказвания, привличане на нови клиенти или позициониране на себе си като лидери на мисълта. Други просто се чувстват принудени да уловят експертния си опит след години на отговаряне на едни и същи въпроси.

В издателския свят има някои сурови истини. Това, което мнозина не осъзнават, е, че авторските права върху книгите рядко генерират значителна печалба сами по себе си. Само малък процент от заглавията печелят стабилни, значителни авторски права. Най-успешните автори третират книгата като стратегически актив, който захранва други потоци от приходи - хонорари за изказвания, скъпи услуги или консултантски възможности.

Сигнали, че сте готови

Готовността не е в това да имате перфектен ръкопис. Става въпрос за това да имате инфраструктура за маркетинг на книгата от първия ден. Твърде много автори влагат енергия в писането, като пренебрегват маркетинговия план. След това осъзнават, че трябва да се пуснат на пазара няколко седмици преди книгата да излезе!

Аз съм написала пет бизнес и кариерни книги. В моите собствени проекти създаването на маркетинговата пътна карта често отнема толкова време, колкото и създаването на самия ръкопис. Ако маркетингът не е вашата сила, наемете професионалист по книжен маркетинг рано. Тяхната работа е да ви помогне да планирате ключови етапи (интервюта за подкасти, имейл кампании, презентации) месеци преди публикуването. Използването на изкуствен интелект, за да ви помогне да обмислите аспекти на вашата книга, е чудесна стратегия за ускоряване на нещата, пише Лора Бригс в статия за Entrepreneur. 

Предимството на платформата

Съществуващата платформа е от решаващо значение, ако искате традиционна издателска сделка. Издателите искат доказателство, че можете да продавате книги без тяхната помощ, и очакват готова аудитория.

Самостоятелните издатели също се възползват от платформа, дори ако никой не я изисква. Започнете да изграждате сега: поддържайте имейл списък, стартирайте подкаст и публикувайте последователно в LinkedIn или други канали, където вашите целеви читатели прекарват време. Силната платформа намалява разходите за реклама и ви дава директен достъп до вашата аудитория, вместо да разчитате на алгоритмите на Amazon.

Време и скрити разходи

Писането на професионална бизнес книга не е бърз страничен проект. Четири до шест месеца е агресивен срок само за създаване на първа чернова, последван от множество редакционни кръгове:

Развойното редактиране се занимава със структурата и яснотата. Редактирането на редове и корекцията усъвършенстват граматиката и плавността.

Редактирането е един от най-големите скрити разходи за самоиздателите и често се разпродават месеци предварително. Качественото редактиране не подлежи на обсъждане; читателите ще накажат небрежната работа в рецензиите. Добре е също така някой със свеж поглед да погледне работата ви. Често, като собственици на бизнес, ние виждаме нещата в тунел и те ни се струват напълно логични, но може да не ни се струват по-разбираеми без допълнително обяснение на по-сложни концепции.

Маркетингът може да се превърне и в център на разходите. Рекламите в Amazon, Facebook или TikTok се натрупват бързо. Преди да пуснете реклами, дефинирайте показатели за успех като цена на клик или цена на реализация и задайте бюджет за тестване с ясна стратегия за излизане.

Избор на път на публикуване

Вашият път на публикуване влияе върху разходите, сроковете и контрола.

• Традиционното публикуване предлага аванс, но обикновено отнема поне година след приемането, плюс времето, необходимо за осигуряване на агент и договор за публикуване (който обикновено печели 15% комисионна). Ще имате по-малък контрол върху дизайна на корицата, заглавието и промените след пускането на продукта.
• Самостоятелното издаване ви дава бързина и гъвкавост – идеално, ако планирате често да актуализирате съдържание или бързо да променяте маркетинга – но изисква да финансирате редактиране, дизайн и промоция.
• Хибридното издаване съчетава елементи и от двете, понякога със споделени разходи и по-бързи срокове.

Независимо от пътя, заделете маркетингови средства, дори ако получите традиционен аванс.

Отвъд продажбите на книги: Истинската възвръщаемост на инвестициите

Добре написаната бизнес книга може да се изплати многократно чрез косвени приходи. По-високите хонорари за изказвания, новите клиенти и разширените медийни възможности често намаляват печалбите от продажба на книги.

За да се възползвате от тези предимства, изградете фуния, която премества читателите от книгата към вашата екосистема. Amazon не споделя имейли на купувачи, така че предлагайте бонус за изтегляне или безплатен QR код вътре в книгата, за да събирате адреси и да продължите връзката.

Алтернативи, ако не сте готови да напишете книга

Ако пълната книга не е подходяща за вас днес, други инструменти за изграждане на доверие все още могат да повишат вашия авторитет:

• Постоянни имейл бюлетини
• Подкасти или уебинари
• Работилници и презентации в индустрията
• TEDx лекция (мощна платформа, която ми помогна да изградя експертен опит в началото на кариерата си)

Начинът на мислене е най-важен

В крайна сметка, писането на бизнес книга е по-малко свързано с литературна амбиция и повече със стратегическо съгласуване. Помислете какво искате книгата да направи за вас, след което направете обратен инженеринг на писането, публикуването и маркетинга, за да постигнете този резултат.

Книгите остават мощен инструмент за доверие - но само когато се подхожда с ясна цел, реалистичен план и търпение да ги предлагате на пазара ефективно.

Източник: Лора Бригс за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова