Три начина за насочване към нишови пазари

Когато фирмите се насочат към ниша, те продават базиран на решение продукт, който отговаря на реалните нужди. Вместо просто да предлага уникална потребителска стока сред бъркотия от различни опции, компанията е продуктът. Например, бутикова марка кафе, която доставя само редки зърна с един произход от определени региони, предлага на пазара изключително изживяване, а не само кафе. Клиентите не просто купуват напитка – те купуват историята на марката и нейната подбрана първокласна идентичност.

Най-добрите практики, които водят до успех в пазарни ниши, се основават на възможности, внимание към детайла и стратегии за свързаност. Нека да разгледаме няколко полезни тактики, докато разглеждаме по-отблизо успеха и функционалността на пазарните ниши.

Станете експерт в откриването на пазарни пропуски

Ако искате да се откроите, предложете нещо уникално в силно конкурентно пространство. Запълването на пазарна празнина с предлагане на ниша може да доведе до дългосрочен успех. Потребителите очакват персонализация. Всъщност изследване на McKinsey & Company показва, че 72% от потребителите очакват фирмите да ги разпознаят като личности и да разберат техните интереси.

Пример за това е световният бижутер Diamondrensu. Тази компания е специализирана в лабораторно отгледани диаманти и е идентифицирала възможност за ниша на пазара на бижута: специално проектирани годежни пръстени.

Не е необичайно хората да се обръщат към бижутери, за да поставят камъни, които вече имат, в персонализирани или полуперсонализирани рамки. За да се разграничат на претъпкания пазар на бижута, Diamondrensu персонализира нещата малко повече.

Вместо да използва предварително изградени компоненти, бижутерът кани клиента в целия процес на проектиране, за да вдъхне живот на тяхната уникална визия, от диаманта до обстановката и използвания метал. Независимо дали става въпрос за скица, снимка или подробно описание, клиентът определя посоката, като си работи в тясно сътрудничество с експертни дизайнери, за да създаде наистина поръчков, единствен по рода си годежен пръстен.

Използвайте насочени маркетингови канали

Когато става въпрос за пазарни ниши, използването на правилните маркетингови канали е от решаващо значение за достигане до правилната аудитория. Вместо да харчите ресурси в широки, обобщени платформи, фокусирайте се върху това къде клиентите ви прекарват по-голямата част от времето си. Може би това означава да се съсредоточите върху групи в социалните медии, специфични за индустрията публикации или дори партньорства с инфлуенсъри. 

Фокусирането върху правилните канали за вашата аудитория прави възможно да достигнете до тези, които резонират с вашето послание. Например, b2b фирма за набиране на персонал може да има по-добър опит с помощта на LinkedIn. За разлика от това, малък бизнес, който продава облекло по поръчка за туристи, може да има по-голям късмет да сподели своя продукт в действие в Instagram.

Като намерите правилния канал за вашето послание, можете да се свържете със силно ангажирана аудитория. Те ще бъдат хората, които е най-вероятно да направят покупка или да натиснат бутона за следване. И когато намерите тези хора, вашите маркетингови пари се изразходват по-разумно.

Дефинирайте ясно своето предложение за стойност

Ясното, завладяващо предложение за стойност е от съществено значение за изпъкването във всяка ниша. За да разграничите наистина своето предложение, подчертайте това, което прави вашия продукт или услуга уникален.

Вземете Уорби Паркър като пример. Стойностното предложение на Warby Parker е ясно: стилни, достъпни очила, доставени до прага ви без спорове или завишени разходи. За клиентите, които търсят качество и удобство, тяхното предложение за стойност резонира дълбоко.

Когато клиентите почувстват, че дадена марка разбира техните нужди и ценности, е по-вероятно да се върнат, да препоръчат продукта на други и да станат защитници на марката. Добре изработеното предложение за стойност може да стимулира не само продажбите, но и лоялността към марката.

Малък фокус, големи печалби

Нишовите бизнеси процъфтяват, като са ясно фокусирани. Те знаят точно кои са клиентите им и се стремят да им дадат това, от което имат нужда. Като концентрират своите маркетингови ресурси, те се отличават с тактика, която ги държи пред конкуренцията. Това позволява на бизнеса да спечели лоялност и да създаде по-устойчив растеж.

Независимо от индустрията, историите за успех са ясни: нишови бизнеси, които отговарят на реални нужди, печелят лоялни клиенти. Този фокус върху конкретна аудитория отваря ниво на свързаност и автентичност, което по-големите конкуренти не могат да докоснат. 

Източник: Джон Хол, Джон Хол е съосновател и президент на Calendar, за Inc.com

Превод и редакция: Нели Тодорова