В битката за внимание: Публикувайте съдържание с цел

Интернет е наводнен с океан от съдържание – публикации в блогове, реклами, видеоклипове, инфографики, генерирано от потребителите съдържание (UGC), публикации в социални медии – списъкът може да продължи. А това означава, че става все по-голямо предизвикателство да се откроите, да бъдете уникални и да гарантирате, че гласът на вашата марка ще бъде чут.

Насищането със съдържание е реална заплаха, особено в конкурентни области като B2B, SaaS и електронната търговия. Неоригиналното съдържание може да завладее аудиторията ви, да намали ангажираността и да направи още по-мъчително изкачването в класацията на търсачката.

Като се има предвид тази ситуация, реакцията може да бъде да намалите мащаба или да станете по-консервативни в споделянето на информация. Това обаче би било погрешно.

Време е да преосмислите подхода си и да помислите по-внимателно за това как се справяте с целия този безпорядък със съдържание.

Ключовите фактори, подхранващи насищането със съдържание

Наситеността на съдържанието не е съвпадение, това е резултат от няколко сили, които се събират в дигиталния свят - "перфектната буря", ако желаете. Ето защо това се случва:

• Културата на имитаторите: Твърде много марки и предприемачи поемат по прекия път да възпроизвеждат това, което работи за другите, често без да внасят нищо свежо, оригинално или проницателно, като същевременно лепят етикета на „Лидер на мисълта“ върху себе си. Това прави по-трудно всеки глас да се открои, дори когато има какво да каже.
• Предпочитания за платформи: Търсачките, като Google, и социалните медийни канали, като Facebook и LinkedIn, са създадени да предпочитат съдържание, което стимулира ангажираността. Това означава, че добре изработеното, макар и общо съдържание, е погребано под лавина от съдържание, което моли за внимание.
• Умора на публиката: Нашите мозъци са наводнени ежедневно с блогове, имейли, реклами и съдържание в социалните медии. Този постоянен бараж води до прегаряне на съдържанието, оставяйки потребителите по-малко склонни да се ангажират с всяка марка, която не привлича веднага вниманието им.
• Възходът на съдържанието, генерирано от изкуствен интелект: AI е едновременно благословия и проклятие за създателите на съдържание. И хората, които го използват, без да се замислят как го използват, са виновни. Чрез простото изхвърляне на AI съдържание без целенасочено намерение, се чете като гърба на кутия със зърнени храни. Липсва му личност, емпатия и дълбочина. Все неща, които истинската човешка публика жадува и желае.

Прорязване на шума

Когато сте дълбоко в блатото на наситеното съдържание, първото нещо, което трябва да запомните е следното: Не става въпрос за спиране на създаването на съдържание; става дума за издигането му. И така, как да се издигнете над шума? Ето няколко практични начина да си върнете мястото под светлината на прожекторите.

1. Създавайте проницателно, базирано на опит съдържание: Генеричното съдържание вече няма да ви отведе далеч. За да се откроите, напълнете писането си с уникални прозрения от реални преживявания, патентовани данни или експертни мнения. Хората търсят автентично, неподправено, емоционално и забавно съдържание. Читателят иска да чуе за действителни предизвикателства и решения - не за някаква случайна, абстрактна, измислена ситуация.

Пример: Вместо публикация, озаглавена „X съвети за социални медии за B2B бизнес“, предложете нещо по-уникално, като например „Как тази социална стратегия доведе до 300% увеличение на ангажираността за 3 месеца“. Това осигурява стойност от реалния свят, нова перспектива и бариера за имитаторите.

2. Фокусирайте се върху лидерството на оригиналната мисъл: Ще се изгубите в тълпата, ако не можете да оспорите статуквото. Развийте силна гледна точка относно тенденциите в индустрията и бъдете в състояние да я подкрепяте. Да си лидер на мисълта не означава да заявяваш какво е популярно - трябва да накараш някого да мисли.

Пример: Когато всички останали крещят „SEO е мъртъв“, ваша работа е да обясните как се развива – и защо не изчезва и да предоставите реални данни и прозрения в подкрепа на вашето твърдение.

3. Дайте приоритет на интерактивните и ангажиращи формати: Блоговете са страхотни, но опитайте да разнообразите съдържанието си. Използвайте подкасти, видеоклипове, уебинари, въпроси и отговори на живо, интерактивни инструменти и инфографики — и ги споделяйте в притежавани, спечелени и платени медии.

4. Опреснявайте и преработвайте високоефективно съдържание: Не е нужно да преоткривате колелото, когато създавате съдържание. Понякога трябва да полирате нещо, за да изглежда като чисто ново. Преразгледайте старото съдържание с нови данни или превърнете съществуващото съдържание в различен формат, като въртележка на LinkedIn, видеоклип с бързо обяснение или епизод на подкаст.

5. Възползвайте се от нишови и дълги ключови думи: Не губете време в конкуренция за широки и конкурентни ключови думи. Вместо това се насочете към фрази, които вашата аудитория търси.

Пример: Вместо „одеала“, отидете след „Вълнени одеяла, които могат да се перат“ (ако приемем, че вашето одеяло е направено от вълна).

6. Изградете авторитет с данни и изследвания: Хората желаят нова информация - особено ако я придружават числа. Направете оригинално проучване или си партнирайте с достоверен източник, за да предложите нещо уникално.

7. Инвестирайте в лична марка, генерирано от потребителите съдържание (UGC) и застъпничество на служителите: Хората се доверяват повече на хора, отколкото на марките – органичният обхват нараства, когато вашите клиенти или служители споделят съдържание. Съдържанието резонира, когато се усеща истинско, на момента и без сценарий.

8. Подобряване на четливостта: Вашето съдържание трябва да задържи вниманието на човек — така че имате само няколко секунди, за да го грабнете. Кратките абзаци и точките са чудесни. Разказването на истории е идеално за ангажирани читатели. А опитът от реалния свят и казусите са ключови за достоверността.

9. Измерете и коригирайте: Проследете какво работи и какво не работи. Не преувеличавайте съдържанието, което публиката ви отхвърля. 

Насищането със съдържание може да е тук, за да остане, но това не означава, че това е краят на вашата история. По-скоро го считайте за възможност да прекрачите границите, да правите иновации и да покажете действителната стойност на това, което създавате. Когато се фокусирате върху стойността и уникалността на вашата дистрибуция, ще се издигнете над шума.

Запомнете, ключът не е в количеството; става въпрос за качество. Публикувайте с цел.

Източник: Ал Сефати, изпълнителен директор на Clarity Digital Agency, Omnichannel Digital Marketer и Ai & Digital Transformation Advocate and Consultant, за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова