ТРАЙНА/// Вашият бизнес расте, но наистина ли напредва?

Растежът на бизнеса е ценен, но твърде често предприемачите го третират като крайна дестинация. В действителност, разширяването е само една част от дългосрочен план за успех, разгръщащ се през много по-малки етапи по пътя на изграждане на бизнес.

Ето три начина, по които можете експертно да използвате разширяването, за да надградите успеха, заедно с примери за компании, които са се справили с разширяването като положителна част от процеса на успех. Те са добри примери за факта, че понякога по-умният предприемач чака, изгражда устойчивост и след това се мащабира, само когато растежът го подкрепя.

1. Използвайте интелигентни партньорства за стратегическо разширяване

Растежът не е задължително да идва от това да правите всичко сами. Понякога най-умният начин да изградите бизнес е като позволите на други да го направят вместо вас, разбира се, с предпазни мерки. Това е идеята зад програмата за рискови предприятия на JUMP от Limitless Flight. Вместо да отваря десетки локации самостоятелно, основателят Джеймс Дженсън следва процес на съвместно предприятие, който позволява на предприемачи в цялата страна да отварят свои собствени локации в JUMP в рамките на специфична високотехнологична и научноизследователска рамка.

Този подход постига две неща едновременно: Той развива марката, без да се преразтягат вътрешните ресурси, и позиционира компанията да ангажира по-големи инвеститори, които се интересуват от доказан, мащабируем модел. Локациите за рискови предприятия гарантират високите стандарти на JUMP за имeрсивно VR изживяване с крила, докато предприемачите, които ги управляват, се възползват от установен план за успех.

Това е модел на растеж, който други бизнеси могат да използват: Идентифицирайте възпроизводима част от вашата операция, превърнете я в система „до ключ“ и я предложете на партньори, които могат да ви помогнат да се мащабирате отговорно. Ключът е да го направите по начин, който защитава качеството, укрепва вашата марка и превръща разширяването във внимателно подбрана възможност, а не в надпревара за отваряне на колкото се може повече локации.

Можете ли да използвате стратегията за изграждане на процес на съвместно предприятие, за да разширите бизнеса си? Мисленето за това как да създадете този процес по малко необичаен начин може да доведе до големи резултати.

2. Въведете структури, преди да добавите режийни разходи

Успехът обикновено е последван от мащабиране, което изисква ефективни системи. Това изисква внимателно създаване на компания в ранен етап.

Ако например разработвате приложение, не искате да съкращавате развойната част на вашите научноизследователски и развойни дейности, защото може да се окажете затворени, когато дойде време за растеж. Инвестирайте време и пари в това разработчик да проектира back-end, който може да се мащабира успешно.

Същото важи и за повечето физически или дигитални аспекти на бизнеса. Първо внедрете системите и процесите. След това разберете как вашият бизнес може да се мащабира - не само как можете да увеличите аудиторията и инвентара си.

Добър пример за това е Brightwheel, платформа за управление на образованието в ранна детска възраст. Преди да наеме масово персонал или бързо да инвестира голяма част от месечния си бюджет в маркетинг, основателят прекара първите месеци на компанията в изграждане на мащабируема инфраструктура. Тези елементи включват унифициран слой данни, гъвкав комуникационен механизъм и ясни оперативни процеси за адаптация на нови училища. Когато ръстът на потребителите внезапно се увеличи, тези интелигентно изградени системи абсорбираха търсенето с минимално триене. Екипът се разрасна успешно благодарение на солидна основа, която поддържаше режийните разходи, съобразени с реалните, демонстрирани нужди.

Къде планирате въз основа на ограничени данни? Ранното търсене е окуражаващо, но непрекъснатият, постоянен растеж идва от прогнози, на които можете да се доверите - и системи, достатъчно силни, за да ги подкрепят.

3. Устоявайте на желанието да растете в стабилност

Изкушаващо е да си помислите: „Е, трябва да изпреварим търсенето и след това, след като инвестираме във всичко, ще стабилизираме кораба.“ Има известна доза истина във факта, че трябва да сте изпреварени от търсенето, ако искате да се възползвате от възможностите за растеж.

Трябва обаче да останете гъвкави и готови да се адаптирате в движение. Това направи KIND Snacks, когато основателят Даниел Любецки спря разширяването достатъчно дълго, за да усъвършенства стабилен продукт и паричен поток. Любецки отправи призив за забавяне на темпото достатъчно дълго, за да се усъвършенства надежден продукт, който може да се мащабира без компромис с качеството.

Едва след стабилизирането на операциите на KIND, основателят ѝ отново даде тласък и започна да се разраства устойчиво. Резултатът? Марка, продаваща милиард здравословни хранителни блокчета годишно. Това дойде от неуморната готовност за поддържане на култура на здравословен и устойчив растеж. 

Къде поставяте каруцата пред коня? Къде ускорявате части от вашата разрастваща се компания, които все още не са готови (или поне не са преминали през стрес тест)?

Изграждане на бизнес по правилния начин

Разширяването не е автоматично. То е заслужено. Дори тогава то изисква внимателно намерение на всяка стъпка.

Независимо дали растете чрез интелигентни партньорства, въвеждате системи, преди да добавите режийни разходи, или се съпротивлявате на желанието за мащабиране, преди операциите ви да са стабилни, принципът е един и същ: градете върху това, което работи, и мащабирайте само когато основата е готова. Осигурете ясни рамки, структури за подкрепа и оперативни насоки, така че растежът да не изпреварва способността ви да поддържате качество.

Като забавите темпото, за да експериментирате, кодифицирате процесите и избирателно си партнирате с други, вие превръщате разширяването в контролиран двигател за дългосрочен успех, вместо в хазарт. Бизнесите, които процъфтяват, не са непременно най-бързите. Те са тези, които се разрастват със стратегия, последователност и почтеност.

Източник: Кимбърли Джанг, президент и главен редактор на Under30CEO, за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова