Съветите на Доналд Тръпм за успешни сделки

„Сключвам сделки много просто. Моят стил е прямотата”. Това споделя милиардерът Доналд Тръмп в книгата си „Изкуството да се правят сделки.” Винаги има какво да се научи от човек като него, сочен за най-прочутия в света инвеститор в областта на недвижимите имоти и безспорен майстор на успешните сделки. Сам проправил си път към бизнес върховете, Тръмп не пести изводи от богатия си житейски и професионален опит. Защото освен всичко друго е и доказано добър ментор и увлекателен разказвач. Да го чуем какво има да ни каже този път. 

„Винаги си поставям големи цели, а след това действам решително. Упорствам, докато не получа това, което искам. Когато погледна назад, към сделките, които съм довел до успешен край, или пък съм провалил, или просто съм пропуснал, определено виждам в тях някои общи елементи.

Елемент 1: Мащабност

Ако изобщо се замисляш над нещо, то мисли мащабно, поставяй си големи цели. Повечето хора са свикнали да боряват с малки категории, защото се страхуват от успеха. Страхуват се да вземат решения, страхуват се да побеждават. И това дава огромно преимущество на хора като мен.

Елемент 2: Анализ на негативните последствия

Казват, че вярвам в силата на оптимистичния подход. Не е вярно. Напротив, много повече вярвам в силата на песимистичната нагласа. Аз съм крайно консервативен когато става въпрос за бизнес. Сключвайки поредната сделка, никога не забравям за най-лошите от всички възможни варианти, за това какви биха могли да бъдат последствията от провала и ще мога ли да го преживея.

Елемент 3: Максимална свобода за маневри

Старая се да проявявам максимална гъвкавост. Никога не се съсредоточавам само върху една сделка и само върху един вариант за действие. Винаги разглеждам множество сделки като при това ясно си давам сметка, че много от тях, дори и да изглеждат обещаващи, могат да се провалят по една или друга причина.

Елемент 4: Собствени  маркетингови изследвания

Не се доверявам на модните маркетингови анализи. Предприемам собствени проучвания и сам си правя изводите от тях. Да кажем, обмислям да купя земеделски участък. Отивам на място, разговарям с местните що за район е това, харесва ли им, какво мислят за местните училища и магазини, има ли висока престъпност и т.н. Разпитвам дори и таксиметровите шофьори – отличен първоизточник на широк кръг от информация.

Елемент 5: Лостове за управление на партньорите

Най-лошото, което може да направи един бизнесмен, протакащ сделка, е да позволи на партньорите от другата страна да разберат колко силно е заинтересуван от нея. Най-доброто – отрано да се погрижи за лостове за натиск над тях. Длъжни сте да се постараете да убедите партньора колко е изгодно за него да сключи тази сделка с именно с вас и как тя е много повече в негов интерес, отколкото във ваш.

Елемент 6: Засилване на привлекателността на предмета на сделката

В сферата на недвижимите имоти, за да спечелиш повече пари, не е задължително да купиш скъп участък на най-доброто място. Всичко е в това доколко умело ще успеете да представите изгодата от бъдещата придобивка.

Елемент 7: Привличане на внимание към твоите проекти

Може да имате най-страхотният продукт на света, но ако никой не знае за него, не струва и грош. Оттук и извода: ако имате нещо за продаване, трябва да предизвикате интереса на публиката към него. Създайте някакво свръхочакване около това, което искате да предложите. Аз привличам вниманието към своите проекти чрез известна доза перчене и самохвалство, предназначени да пленят въображението на публиката.

Източник: E-executive