4 тактики да извлечете максимума от летните продажби с помощта на инфлуенсъри

Предстоящото лято предоставя идеална възможност за марките да преоценят и усъвършенстват своите стратегии. Една от възможностите е да инвестирате в ефективно сътрудничество с инфлуенсъри. Как марките могат да създадат успешни партньорства с блогъри и инфлуенсъри, за да увеличат максимално летните си продажби?

Преходът от Q1 2023 към Q1 2024 отбеляза 25% увеличение на продажбите на инфлуенсъри чрез партньорски маркетингови канали и 17% увеличение на брутната стокова стойност (GMV). Тази тенденция е особено очевидна, когато пазарите стабилизират пиковете на инфлацията след COVID-19. Марките трябва да вземат предвид тези данни, когато планират дългосрочни маркетингови стратегии, за да увеличат максимално приходите от инфлуенсър маркетинга като същевременно намаляват разходите.

Този подход става все по-популярен в социалните платформи, където инфлуенсърите често вграждат промоционални кодове или партньорски връзки в своите публикации. Той улеснява измеримите резултати от тези сътрудничества и повишава потенциала за продажби. Освен това този метод може да бъде основа за договаряне с инфлуенсъри.

1. Изберете правилната платформа и ниша

Данните за партньорската мрежа на ConvertSocial за 2023 г. разкриха забележими разлики в средните стойности на поръчките между платформите — $34 за Messengers, $25 за Instagram и $24 за Twitter. Това подчертава значението на разумния избор на платформи. Месинджърите може да превъзхождат в категории като спорт или красота, но може да не са толкова ефективни за модните блогъри.

Анализът също така подчертава най-добре представящите се категории: Мода: 17,9%, Дом и градина: 12,9%, Майки и деца: 11,6%, Спорт и развлечения: 10%, Електроника: 9,7%.

Изборът на инфлуенсър, специализиран в подходяща ниша, а не в общ начин на живот, може да доведе до по-целенасочени и успешни кампании.

2. Възползвайте се от нововъзникващите социални медийни платформи

Докато платформи като Instagram и Facebook остават влиятелни, по-новите социални медии като TikTok демонстрират значителен търговски потенциал. TikTok има близо 2 милиарда активни потребители месечно и отбеляза 55% увеличение на ръста на продажбите, генериран миналата година чрез мрежата ConvertSocial, демонстрирайки нейната ефикасност при ангажиране на по-младите демографски групи.

Освен това различните категории продукти се възползват от специфични формати. Например, модните артикули могат да се конвертират добре чрез изображения и видеоклипове, в зависимост от презентацията. От друга страна, технологичните продукти често изискват видео демонстрации, за да комуникират ефективно характеристиките и предимствата на потенциалните купувачи. 

Instagram е много по-фокусиран върху популяризирането на Reels напоследък, а YouTube активно поддържа формата Shorts от известно време. Когато работят с инфлуенсъри, марките трябва да обмислят кои формати в момента са „любимото дете“ на платформите.

3. Следете сезонните тенденции

Интернет, глобализацията и подобрените възможности за доставка направиха възможно местните производители да привличат поръчки по целия свят. Инфлуенсърите също са спечелили абонати от много страни по света. За да бъде сътрудничеството с инфлуенсъри ползотворно, важно е да се вземе предвид националността на тяхната публика.

4. Насърчавайте автентични връзки

Ефективността на една инфлуенсър маркетинг кампания до голяма степен зависи от автентичността на гласа на инфлуенсъра. Потребителите са по-склонни да се доверят на влиятелни лица, чийто начин на живот и ценности са в съответствие с техните собствени. Марките все повече виждат стойността в партньорството с микро и малки инфлуенсъри поради високия им процент на ангажираност.

Докато известните инфлуенсъри може да имат подкрепата на цял екип, което понякога може да доведе до прекъсване на връзката с публиката, микроинфлуенсърите са склонни да поддържат по-тясна, по-лична връзка със своите последователи.

Докато търсите подходящия партньор, също така е важно да проверите дали техните ценности и тон на гласа съвпадат с фирмените. Марките трябва да дават приоритет на партньорствата с инфлуенсъри, които наистина резонират с тяхната целева аудитория, за да изградят доверие и да насърчат ангажираността. Правилният инфлуенсър може да се превърне в резониращ посланик на марката за вашите клиенти.

През 2024 г. пейзажът на сътрудничеството на инфлуенсъри ще продължи да се развива. Когато са в крак с настоящите тенденции, избират правилните инфлуенсъри и действат в съответствие с интересите на потребителите, марките могат ефективно да използват силата на партньорствата с блогъри. Обмислената стратегия и фокусът върху автентичността ще позволят на инфлуенсър маркетинга да бъде жизненоважен за промоционалния инструментариум на марката, осигурявайки значителна възвръщаемост чрез персонализирани, въздействащи кампании.

Източник: Ксана Ляпкова, изпълнителен директор на ConvertSocial, за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова