Пропускането на този PR ход може да спре растежа на вашия стартъп

Стартиращите компании често прекарват месеци в усъвършенстване на продукта си, но забравят да кажат на света, че той съществува. Това е скъпоструваща грешка.

Класическо проучване в Journal of the Academy of Marketing Science установи, че връзките с обществеността са почти три пъти по-ефективни от рекламата, когато става въпрос за пускане на нови продукти. PR-ът не просто промотира - той позиционира, изгражда доверие и създава шум, който парите не могат да купят.

Но ето уловката: имате само един шанс да бъдете „нови“. Ако пропуснете PR прозореца по време на пускането си на пазара, възможността не се връща. Ето защо времето и стратегията са всичко.

Защо медиите се интересуват от вашето пускане на пазара (но само веднъж)

Журналистите са програмирани да отразяват какво е новото. Нова компания. Нов продукт. Нова идея. Но само докато е ново. След като вашият стартъп е активен и тихо работи на заден план, той вече не е история - без значение колко брилянтен е.

Това прави месеците преди старта ви критични. PR-ът не е нещо, което добавяте след като стартирате - това е нещо, което предварително планирате.

Стартиращите компании, които третират PR-а като допълнителна мисъл, не просто губят медийни възможности. Те губят доверие, видимост и инерция още от самото начало.

По-умно стартиране: Създайте шум, преди да станете публични

Мислете за PR-а като за вашето „меко“ начало. Репортерите обичат ранния достъп. Точно както музикалните журналисти получават предварителни стриймове, а рецензентите на книги получават ранни копия, вашият продукт трябва да бъде предварително представен от медийни експерти, преди публиката да го види.

Предложете на избрани журналисти ранен достъп. Създайте преживяване, което ги кара да се чувстват включени и развълнувани, а не просто информирани.

В идеалния случай отделете поне три до шест месеца преди старта, за да се съсредоточите изключително върху PR-а. Ако това време не е включено в плана ви, помислете за отлагане на старта. Сериозно. Загубата на внимание от пропускането на PR-а често струва много повече от отложено пускане.

Стъпка по стъпка: Полагане на основите за успешно PR стартиране

Ето как да започнете да изграждате PR инерцията си още сега:

1. Определете правилните журналисти - Търсете репортери, които вече отразяват вашата област. Проучете за какво пишат. Обърнете внимание кои от тях следят вашата целева аудитория. След това съберете техните данни за контакт – Twitter, LinkedIn, имейл – и проследете всичко в електронна таблица със списък с медии.
2. Изградете взаимоотношения, преди да представите компанията си - Започнете да се ангажирате още сега. Коментирайте техните статии. Споделете техните истории. Изпратете кратко съобщение на благодарност. Не предлагайте компанията си още – целта е просто да попаднете на радара им по истински начин.
3. Разработете ясна PR стратегия (не обикновено прессъобщение) - PR-ът не е маркетинг. Вашата цел е да помогнете на журналистите да разкажат история, която е важна за техните читатели. Запитайте се: Какъв е смисълът тук? Защо тази аудитория би се интересувала?

В допълнение към прессъобщенията, помислете за:

• Организиране на събитие преди пускането на продукта или виртуална демонстрация
• Изпращане на ранен достъп или продуктови мостри
• Създаване на медийно съобщение (не само прессъобщение)
• Разработване на уникални презентации за различни медии

Започнете с широки бизнес медии. След това преминете към търговски издания. След това към нишови вертикали. Тази поетапна стратегия предпазва екипа ви от претоварване и държи марката ви в светлината на прожекторите по-дълго.

Нямате време? Възложете работа на експерти, които го правят

Да, това изисква истински усилия. Но не е нужно да го правите всичко сами. Някои PR агенции вече са специализирани в краткосрочни кампании за пускане на продукта - не се изисква скъп договор. Тези фирми често имат предварително съществуващи медийни взаимоотношения и знаят точно как да превърнат вашето пускане на продукта в заглавие.

Този подход също така избягва разходите и сложността на наемането на щатен, вътрешен PR персонал.

Дори ако вашият бизнес вече е активен, привличането на доверени PR специалисти може да ви помогне да възстановите инерцията. Журналистите са много по-склонни да отговорят на презентация от някой, когото вече познават.

Стартирате само веднъж — направете го значимо 

Винаги можете да промените продукта си или да коригирате маркетинга си. Но имате само един шанс да създадете първо впечатление — и за това е създаден PR-ът.

Независимо дали провеждате собствена кампания или наемате екип от експерти, не пропилявайте своя „нов“ статус. Правилната PR стратегия при стартирането може да ви спечели видимост, доверие и авторитет, с които рекламата не може да се сравни. И всичко започва, преди някой да узнае името ви.

Източник: Скот Бартник, главен изпълнителен директор и съосновател на Otter PR, за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова