7 маркетингови стратегии за по-голям растеж на вашия стартъп

Да бъдеш основател на стартиращ бизнес може да бъде предизвикателство. Трябва да носите няколко шапки, докато изграждате нещо от нулата, да се сблъскате с ограничен бюджет и да настоявате за бърз растеж, докато се борите с жестока конкуренция. Следният списък опростява маркетинговите стъпки, пише Калоян Господинов в статия за entrepreneur, в която обобщава своя над 10-годишен опит в разработването на бизнеси и стартъпи, управление на проекти и ръководене на маркетингови усилия.

1. Целева аудитория

Външното възприемане на маркетинга е, че той включва само пускане на реклами и публикуване в социалните медии. И все пак, истината е, че става въпрос за разбиране на мотивацията, проблемните точки и поведението на вашата целева аудитория. Това е основата на моя опит в управлението на моята маркетингова агенция Aezir.

Бързо разбрах, че не можете да разрешите всички маркетингови проблеми за всички фирми, пише авторът на статията. Трябва да намерите и да се насочите към аудиторията, на която предоставяте най-значимата помощ, и ясно да посочите предимствата си. Намалете нишата и проучете чрез проучване на пазара, обратна връзка с клиенти и анализ на данни.

2. Ясни, приложими цели

Започнете, като дефинирате ясни, приложими цели, които са в съответствие с най-належащите ви бизнес приоритети. Често стартиращите фирми започват своето маркетингово пътуване, преследвайки бързи печалби или най-важни показатели без план за устойчив растеж. 

Поставянето на SMART цели — конкретни, измерими, постижими, уместни и ограничени във времето — е най-добрият начин за ясно дефиниране на целите. Независимо дали увеличаваме честотата на кликване по имейл с 50% през следващото тримесечие или ежедневно публикуваме в LinkedIn с фокус върху изграждането на основната ни аудитория за един месец, за да тестваме хипотеза, наличието на ясни цели поддържа всички в екипа ви подредени и фокусирани.

3. Идентичност

Следващата стъпка е изграждането на идентичността на вашата марка. Трябва да определите какво означава идентичността на марката за вас и вашия екип. Той надхвърля вашето име и лого - как съобщавате вашата мисия, ценности и уникалните ползи, които носите на пазара.

В работата ми със стартиращи фирми като Scailyte фокусът ми беше върху създаването на завладяваща и автентична история на марката, показваща истинските взаимодействия в екипа, отстъпленията на компанията и, разбира се, експертния опит и упоритата работа в компанията. Идеята ми беше да хуманизирам компанията, демонстрирайки характерите на хората вътре, докато екипът се фокусира върху едноклетъчната наука. Това се оказа успех от обратната връзка на нашия екип, който посещава събития и всички знаят кои сме и какво правим, пише авторът на статията. 

4. Маркетинг на съдържание

Писането на съдържание не е най-бляскавото нещо, което можете да направите, главно когато се фокусирате върху привличането на инвеститори или увеличаването на продажбите. Въпреки това, тази маркетингова стратегия ще увеличи вашето представяне за част от цената на събитие или рекламна кампания, като същевременно изгражда вашия опит и комуникация с вашите последователи.

С много от моите начинания маркетингът чрез съдържание се превърна в основен начин за изграждане на авторитет и стимулиране на органичен трафик, като същевременно осигурява стойност – чрез публикации в блогове, бюлетини, видеоклипове и подкасти, добавя авторът на статията. Изберете носителя, който резонира с вашата личност, и го изпробвайте. Фокусирайте се върху съдържание, което ще остане актуално и ще привлича трафик дълго време след публикуването. Не забравяйте, че съдържанието може да бъде преназначено от публикации в блогове към видеоклипове, подкаст епизоди или маркетингови кампании по имейл.

5. Социални медии

В днешния свят маркетингът е невъзможен без социални медии. Съсредоточете се върху тази, където е вашата публика. Винаги претегляйте алтернативните разходи - къде времето ви ще бъде обслужено най-добре. Докато управлявах социални медии за различни компании, открих, че успехът се крие в насърчаването на честна комуникация, а не просто в излъчване на съобщения. Отговаряйте на коментари, участвайте в разговори и покажете човешката страна на вашата марка. LinkedIn е фантастичен за B2B мрежи и мисловно лидерство, докато Instagram и TikTok са по-добри за визуални B2C марки.

6. Проследяване на ефективността

Имайте предвид, че маркетингът е непрекъснат процес. Трябва да проследявате, измервате и анализирате ефективността си, за да оптимизирате маркетинговата си стратегия и в крайна сметка бизнеса си. Инструменти като Google Analytics, HubSpot и Mixpanel са част от моя маркетингов арсенал, когато ръководя маркетингов отдел за стартиращ бизнес, пише авторът на статията. Те ви помагат да видите какво работи и къде е необходима промяна в посоката. Настройте табла за управление за показатели като цена за придобиване на клиенти, проценти на реализация и нива на ангажираност и използвайте тези прозрения, за да насочите маркетинговия си подход. Задайте хипотеза и я тествайте A/B с вариант, за да видите кое резонира най-добре с вашата аудитория.

7. Бъдете готови да се обърнете

Един от най-ценните уроци, които научих в моето маркетингово и предприемаческо пътуване, е важността да бъдеш адаптивен. Светът на маркетинга никога не спи и непрекъснато се развива с появата на нови технологии, платформи и потребителско поведение. Съветвам ви да останете гъвкави и отворени за учене, да слушате сигналите, които данните дават, пише авторът на статията. От използването на нововъзникващи тенденции като AI или Web3 до най-новите техники за хакване на растежа, оставането напред означава непрекъснато експериментиране, тестване и оптимизиране.

Тази статия е моят принос да ви напътствам през препятствията във вашето стартиращо пътуване, но не е процес на следване и изпълнение. Става дума за това да бъдете находчиви, управлявани от данни и силно фокусирани върху вашата аудитория и нейните сигнали към вас. Споменатите стратегии могат да формират основата на вашия маркетингов микс и да ви помогнат да настроите двигателя на вашия стартъп за растеж и дългосрочен успех.

Източник: Калоян Господинов, основател на Aezir, за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова