Микро, мега или нано...инфлуенсъри

Когато мислите за думата инфлуенсър, си представяте творец със стотици хиляди последователи в каналите на социалните медии, популяризиращ продукт на марката. Някои от най-големите световни марки за изгряващи стартиращи фирми си партнират с влиятелни лица всеки ден, защото това е уникална възможност да се свържете с нова аудитория. Това е интелигентна маркетингова стратегия — инфлуенсърите са установили връзки със своите последователи, имат автентичен глас, който марките не винаги могат да възпроизведат, а техните препоръки доказват своята тежест в злато.

Но не всички инфлуенсъри попадат в една и съща категория. Традиционно инфлуенсърите се категоризират в пет общи групи според размера на техните последователи.

Различните типове инфлуенсъри и техните последователи

• Нано инфлуенсъри (1000 - 10 000 последователи)
• Микро инфлуенсъри (10 000 - 50 000 последователи)
• Инфлуенсъри от среден клас (50 000 - 500 000 последователи)
• Макро инфлуенсъри (500 000 - 1 000 000 последователи)
• Мега инфлуенсъри (1 000 000+ последователи)

Любопитно ли ви е колко струва да работите с тях?

• Нано инфлуенсъри: $10 - $100 на публикация
• Микро инфлуенсъри: $100 - $500 на публикация
• Инфлуенсъри от среден клас: $500 - $5000 на публикация
• Макро инфлуенсъри: $5000 - $10,000 на публикация
• Мега инфлуенсъри: $10 000+ на публикация

Премахване на ограниченията на традиционните влиятелни хора

Мега инфлуенсърите, с техните милиони последователи, обикновено са запазени за мащабни кампании. Така че те не винаги са достъпни за по-малки бюджети.

Влиятелните лица от макро и средно ниво, с по-малко, но все пак значителни последователи, може да са по-подходящи за кампании с по-целенасочена аудитория.

Микро инфлуенсърите имат по-малко последователи, но често имат по-отдадена и ангажирана аудитория.

Има обаче граници за тези традиционни типове инфлуенсъри. Мега и макро инфлуенсърите може да са скъпи за работа и техните големи последователи може да означават, че имат по-нисък процент на ангажираност. Да, вярно е. Въпреки че вашият продукт става пред очите на повече хора, не всеки ще го види, защото с увеличаването на броя на последователите на инфлуенсъра средният процент на ангажираност непрекъснато намалява.

Що се отнася до микро инфлуенсърите, те могат да бъдат по-рентабилни, но по-малката им аудитория може да означава, че обхватът им е ограничен. Ето защо препоръчвам да работите с микро инфлуенсъри за нишова аудитория. Ето един добър пример от Toyota, която привлича повече аудитория на открито.

Какво ще кажете за нано инфлуенсърите?

Въпреки че имат най-малко последователи, нано инфлуенсърите стават все по-важни за маркетингови цели.

Обикновено марките може да избягват да работят с хора под 10 хиляди последователи, защото може да не получат най-добрата възвръщаемост на инвестициите поради обхвата.

Въпреки това, през последните години се наблюдава промяна към нано инфлуенсъри, защото те са достъпни. Въпреки сравнително малкото си последователи, нано инфлуенсърите могат да бъдат катализатор за марки, които искат да изградят лоялност към марката и да увеличат продажбите.

Дори по-големи марки като DoorDash, IKEA, Sephora, Dyson и Starbucks последователно работят с нано инфлуенсъри.

Четири причини, поради които партньорството с нано влиятелни лица може да се отплати много

Удобен за бюджета: Нано влиятелните лица могат да бъдат по-рентабилни за работа от по-големите влиятелни лица, особено ако сте малък бизнес или стартъп с по-малък бюджет. Тъй като тепърва започват, може да са готови да си сътрудничат в замяна на безплатни продукти или услуги.

Целева аудитория: Тъй като нано инфлуенсърите имат по-малко последователи, те може да имат по-нишова аудитория. Това може да бъде от полза за компании, които искат да популяризират конкретен продукт или услуга към определена демографска група. Обърнете внимание на този пример от блогъра Read With Sav. Наскоро тя си партнира с приложението за четене на книги, Reckit, в публикация, за да популяризира някои от най-новите си четива пред своите 3500+ последователи. Ако погледнете нейния канал в Instagram, ще видите много коментари и ангажираност в нейните снимки. 

Висока ангажираност: Говорейки за ангажираност, нано инфлуенсърите често имат висок процент, което означава, че техните последователи е по-вероятно да взаимодействат с тяхното съдържание.

Вижте тази статистика: Нано инфлуенсърите имат най-висок среден процент на ангажираност с 4% във всички публикации във емисии и спонсорирани. Ако сравним това с макро инфлуенсърите, те имат среден процент на ангажираност от 1,3% — 3 пъти по-нисък от нано инфлуенсърите. Това може да бъде от полза за компании, които искат да увеличат своя обхват и присъствие.

Автентичност: Вероятно най-големият професионалист за работа с нано инфлуенсъри е, че те често се възприемат като по-автентични и надеждни от по-големите инфлуенсъри.

За разлика от по-големите инфлуенсъри, които може да имат по-полиран или куриран имидж, нано инфлуенсърите често имат истински и относителен подход към създаването на съдържание. На тях се гледа като на обикновени хора, които имат страст към конкретна ниша или тема, а съдържанието им отразява техния личен опит и перспективи (вижте примера Read With Sav по-горе).

Например, нека си представим нано инфлуенсър във фитнес нишата, който споделя своето пътуване за отслабване и въздействието на фитнес програмата на определена марка върху живота им. Чрез открито обсъждане на техните борби, напредък и резултати, инфлуенсърът установява истинска връзка с аудиторията си.

Когато препоръчат програмата на марката като ценен инструмент, техните последователи са по-склонни да се доверят на одобрението им, защото идва от близък човек със сходни вкусове и предпочитания и който е имал видими резултати.

Това ми напомня за проучването, при което 70% от потребителите се доверяват повече на препоръки от приятели и семейство, отколкото на онлайн прегледи.

Как намирате нано инфлуенсъри? 

Всички тези разговори за предимствата на работещите нано инфлуенсъри, но как, по дяволите, да намерите добър, който отговаря на вашата визия и цели?

Едно от най-големите препятствия при провеждането на успешна маркетингова кампания за инфлуенсъри всъщност е намирането на инфлуенсъри, подходящи за вашата марка и които отговарят на вашата целева аудитория. Има много услуги, които помагат на намирането на инфлуенсъри. Grin.co, например, ви позволява да търсите в тяхната база данни с инфлуенсъри по демографски данни и ключови показатели за ефективност, докато намерите правилния вариант.

Възходът на нано инфлуенсърите е тенденция, която си струва да се отбележи за компаниите, които искат да подобрят крайния си резултат, разпознаваемостта на марката и постигнатите KPI.

Не позволявайте на малкото последователи да ви спират, нано инфлуенсърите могат да осигурят уникални предимства като по-голяма ангажираност и по-автентични връзки с техните последователи.

Когато нано инфлуенсър искрено споделя своите мисли, препоръки или опит с марка или продукт, неговите последователи го възприемат като истинско одобрение, а не като платена реклама. Тази органична връзка между инфлуенсърите и тяхната аудитория създава уникално ниво на доверие, което често е трудно да се възпроизведе с по-големи инфлуенсъри или традиционни рекламни методи.

Източник: Стефани Гарсия, изпълнителен директор на Lights, Camera, Live, за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова