Критично важно

Маркетингът на киберсигурността се променя бързо и причината може да бъде опростена до една дума: доверие. С подобряването на технологиите киберпрестъпността става все по-сложна и корпорациите трябва да се представят не само като доставчици на решения, но и като надеждни пазители на най-ценните активи на клиентите. Не е чудно, че с течение на времето доверието се превърна в основата на маркетинга в индустрията за киберсигурност.

Защо доверието е толкова важно в маркетинга на киберсигурността? Доверието е важно за всеки бизнес, но елементът на доверие е критичен за киберсигурността. Клиентите не купуват физически продукт; те си купуват гаранция за безопасност. Лицата, вземащи решения като CISO, CTO и други, трябва да бъдат сигурни, че доставчикът на услуги за киберсигурност, когото разглеждат, е в състояние да разбере и да отговори на възникващи заплахи.

Традиционните маркетингови методи често не успяват да изградят това ниво на доверие. Ярките реклами и масовите кампании сега изглеждат явно неискрени, особено в област, където искреността е от решаващо значение. Потенциалните клиенти вече трябва да имат високо ниво на разбирателство с компания, преди дори да обмислят демонстрация, камо ли да станат клиент. Това е мястото, където стойността на маркетинга чрез съдържание се повиши като ефективен подход.

Компаниите могат да демонстрират известно ниво на мисловно лидерство и доверие, като предоставят образователни ресурси като статии, казуси, уебинари, бели книги и т.н. Това показва, че те разбират развиващия се характер на киберзаплахите, което помага да се спечели доверието на потенциални клиенти.

Предизвикателства на традиционната реклама в киберсигурността

Въпреки че много компании за киберсигурност все още използват традиционна реклама, тя все повече се оказва все по-малко ефективна на днешния пазар. Публиката е затрупана с реклами, което води до изключителна „рекламна умора“, при която потенциалните клиенти пренебрегват тези послания, което затруднява марките да се откроят и да създадат доверие.

Освен това хората са станали по-скептични към рекламите, често ги виждат като преувеличени или подвеждащи. Този скептицизъм може да бъде много вреден за киберсигурността, където доверието е от решаващо значение. Вместо да разчитат на реклами, вземащите решения се обръщат към препоръки от колеги или доверени експерти в индустрията. Тук инфлуенсър маркетингът става безценен.

Силата на инфлуенсър маркетинга

Инфлуенсърите се появиха като мощни гласове, защото са изградили автентични взаимоотношения със своите последователи и в много случаи с абонати, които са се включили. За компаниите за киберсигурност, партньорството с тези влиятелни лица означава да се възползват от това установено доверие и да достигнат до аудитория, която е много по-възприемчива към тяхното послание.

Намирането на правилните инфлуенсъри в пространството на киберсигурността не е лесно. За разлика от други индустрии, киберсигурността е сложна и изисква висока експертиза. Поради тази причина компаниите трябва много да избират с кого си партнират. Не става въпрос само за последователите на инфлуенсъра; тяхната аудитория трябва да се състои от лица, вземащи решения, които наистина се интересуват от решенията за киберсигурност. Освен това инфлуенсърът трябва да има доверие и история на точно обсъждане на подходящи теми.

Проверката на инфлуенсъри е отнемащ време процес, който включва анализиране на тяхното съдържание и нива на ангажираност и проверка на автентичността на тяхната аудитория. Лошото съвпадение може да струва скъпо, да пропилява маркетингови разходи и потенциално да навреди на репутацията на марката.

Използване на платформи за рационализиране на маркетинга с инфлуенсъри

Като се имат предвид тези предизвикателства, много компании се обръщат към платформи, които са специализирани в инфлуенсър маркетинга, за да опростят процеса. Тези платформи проверяват влиятелните лица и предоставят прозрения, базирани на данни, за да гарантират, че марките са съчетани с най-подходящите гласове. Това е мястото, където се намесват платформи като Presspool.ai, която основах - опростяване и рационализиране на процеса, пише Джаксън Парът в статия за Entrepreneur.

Тези платформи използват усъвършенствани анализи, за да свържат компаниите за киберсигурност с проверени инфлуенсъри, ангажирайки аудитории с високи намерения. Чрез използване на данни, тези платформи свързват марки с влиятелни лица, чиято аудитория напълно съответства на техния целеви пазар, като CISO, CTO или други лица, вземащи решения. Този подход премахва догадките и позволява на марките да изграждат автентични партньорства, което прави инфлуенсър маркетинга едновременно мащабируем и ефективен.

Когато се изпълнява правилно, инфлуенсър маркетингът може да бъде невероятно мощен за марките за киберсигурност. Това им позволява да достигнат до аудитории с високи намерения - хора, които активно търсят решения - които са по-склонни да се ангажират. Ключът е, че тези аудитории чуват за вашето решение от някой, на когото вече имат доверие, което значително ускорява цикъла на продажбите.

Например, когато уважаван влиятелен човек в областта на киберсигурността одобри продукт, неговите последователи незабавно се заинтригуват. По-вероятно е да кликнат, да прочетат съдържанието и наистина да обмислят решението. Това ниво на ангажираност рядко се постига чрез традиционна реклама.

Освен това инфлуенсърите помагат за обучението на потенциални клиенти, разбивайки сложни теми по начин, който резонира с тяхната аудитория. Това не само изгражда доверие, но и позиционира марката като надежден авторитет в пространството.

Защо данните и технологиите имат значение

Както при всяка маркетингова стратегия, измерването на ROI е от решаващо значение. Това е мястото, където управляваните от данни платформи като Presspool.ai стават безценни. Като предоставят анализи в реално време за ефективността на кампаниите, нивата на ангажираност и реализациите, тези платформи позволяват на компаниите да видят как точно техните партньорства с инфлуенсъри водят до резултати.

Възможността за проследяване и оптимизиране на кампании в реално време позволява на марките да се адаптират бързо, като гарантира, че винаги получават възможно най-добрата възвръщаемост на инвестициите. Тази комбинация от прозрения, базирани на данни, и автентични партньорства с влиятелни лица поставя началото на бъдещето на маркетинга на киберсигурността.

Тъй като дигиталната среда продължава да се развива, компаниите за киберсигурност трябва да адаптират своите маркетингови стратегии, за да избегнат да станат неподходящи. Традиционните рекламни методи бързо губят ефективност и купувачите търсят по-автентични, доверени гласове.

Като възприемат инфлуенсър маркетинг и използват платформи, които рационализират процеса, марките за киберсигурност могат да се свържат с целевата си аудитория по начин, който е едновременно истински и въздействащ. Не става въпрос за пълна замяна на традиционните методи, а по-скоро за интегриране на по-нюансиран, основан на доверие подход, който резонира с днешните претенциозни купувачи.

В индустрия, в която доверието е в основата на всяко решение, видях от първа ръка, че изграждането на взаимоотношения чрез инфлуенсър маркетинг не е просто тенденция – това е бъдещето.

Източник: Джаксън Парът, изпълнителен директор на Presspool.ai, за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова