Кратка история на рекламата 4

Рекламата се превърнала в професия с квалифицирани институции и експерти, със свои собствени правила на работа и творческа стойност, когато се появили рекламните агенции. Това разказват авторите от MediaKnowall в поредицата, която ви представяме. 

Агенциите са възникнали в САЩ в края на 19 век. в отговор на все по-пренаселения пазар в страната по онова време. Производителите в Америка осъзнали, че промоцията на техните продукти е жизненонеобходима за бизнеса им, ако искат той да оцелее. Тогава се появили експертите в рекламните агенции, които започнали "да продават себе си" като специалисти по комуникация на клиенти, които навлизали в бизнеса с фабричното производство.

Появили се копирайтърите. Срещу заплащане те били готови да измислят серия от промоционални изявления. Много от тези мъже били набиращи популярност автори на романи или журналисти, които разбрали, че могат да спечелят повече като използват умението си да се заиграват с езика в услуга на продажбите. За Джон И. Едуардс например се смята, че е печелил значителната за онова време сума от 100 долара на ден, като пишел промоционални съобщения през 1890 г.

По-късно копирайтърите обединили сили с професионалните илюстратори, които започнали да правят дизайн, специално предназначен за рекламата.

Добър ранен пример за рекламиране е кампанията за Arrow Shirts, дело на екипа на Ърнест Колкинс и Ралф Холдън. Те двамата наели Джоузеф Лейъндекър, за да създаде изображение. Лейъндекър използвал като модел своя партньор от реалния живот Чалз Бийч и създал рекламен образ на мъж, който не толкова показвал ризите Arrow Shirts, колкото олицетворявал една цяла насока на мисленето, възприятието за света и начина на живот. Той сътворил рекламен персонаж от печатните илюстрации, който бил въплъщение на определен лайфстайл.

Спретнат, неравно подстриган, облечен с риза с висока, закопчана яка и вратовръзка, мъжът на Arrow Shirts представял на целевата аудитория цял набор от житейски избори и оформил основната линия в рекламата на марката в следващите 50 г. (Илюстрацията му можете да видите тук.)

Иноватори като американците Клод Хопкинс и Албърт Ласкър разработили идеята за обсега и сложността на рекламата в ранните години на 20 век. За разлика от предшествениците му, Хопкинс убедено вярвал, че рекламистът трябва да знае абсолютно всичко за продукта, който продава. Той използвал ефективно факта, че от бирата Schlitz почиствали бутилките си с пара, за да промотира марката, въпреки че това било обща практика сред пивоварите на времето. Така, заради рекламата й, Schlitz станала бирата, която се засоциира с добрата хигиена и качеството. И продажбите й скочили.