По краката ще ги познаете

Когато хората се опитват да контролират езика на тялото си, обръщат внимание преди всичко на изражението на лицето си и на жестовете с ръцете си. Рядко - на краката си. Така че ако искате да разберете как наистина се чувстват, погледнете ги под пояса, казва Карол Гоман, специалист по технология на управлението.

По време на интервю наблюдавах шеф на голяма финансова организация, разказва авторката. Той и журналистът седяха на кресла и се виждаха целите. Докато говореше за философията на компанията, директорът седеше, спокойно преметнал крак върху крак. При въпросите за заплатите обаче той свали крака, плътно скръсти глезени. После ги постави под стола и започна леко да ги тресе. Това продължи през цялото време, докато го питаха за възнагражденията.

Чувстваше ли се комфортно мениджърът? Очевидно не. Горната част на тялото му можеше да ви накара да помислите, че всичко е наред. Ако седеше зад маса, краката му нямаше да се виждат. На показ, те издаваха безпокойство.

Да скачаш от щастие - това не е просто израз. Да потропваш или да люлееш крак - това са все изрази на чувства. Професионалните играчи на покер ги наричат "щастливи крака" - знак за увереност и нетърпение, когато са дошли добри карти.  

Това са важни сигнали и на делови преговори. Ако забележите, че партньорът ви енергично потропва с крака (или леко повдигане на раменето му в резултат на тези движения под масата), значи този човек е уверен в позицията си. Ако се поклаща на пети, значи смята, че е силен. 

Краката говорят много за самоувереността. Ако когато стоите прави, поставяте стъпалата близо едно до друго, изглеждате неуверени. Ако малко разтворите крака, изглеждате здраво стъпили на земята. 

Представите си двама, които разговарят. Ако искате да се присъедините, можете да разберете по позите на краката им дали сте добре дошли или грубо се намесвате. Ако краката им остават на място, а само тялото се извръща към вас, значи не преливат от желание за вашата компания. 

Още един пример. Разговаряте с колежка и тя като че ли ви слуша внимателно. Ако обаче тялото й е към вас, а краката вече сочат към вратата, значи разговорът е свършен. Краката й показват, че иска да си ходи.

Краката не са просто средства за придвижване. Те естествено са свързани с нашите преживявания. Лимбичната част от мозъка реагира на сигналите от обкръжаващата среда и отговорът е машинален, още преди мисълта. Преди да има съзнателен план, в зависимост от ситуацията краката са готови да замрат на място, да бягат или да се защитават.