Уловете следващата тенденция преди останалите

Въпросът за „следващите тенденции“ не е дали дадена тенденция съществува, а дали ще бъдете първите, които ще я забележат. Интересът към тенденциите в търсачките и социалните медии може да нарасне с 65% до 143% за пет години, като някои от тях водят до експоненциален растеж на продажбите в рамките на месеци.

В отговор 75% от бизнес лидерите са увеличили фокуса си върху иновациите, осъзнавайки, че скоростта и интелигентният подбор на тенденции отличават пазарните лидери.

Ето пет принципа, които ще ви помогнат да се промъкнете през шума, да тествате бързо идеите и да превърнете правилните тенденции в растеж.

1. Уловете сигнала преди всички останали

Ранните реакции на нововъзникващите тенденции могат да увеличат продажбите с 15–20% и да увеличат лоялността на клиентите. Един от първите признаци на нарастваща тенденция е скокът в заявките за търсене – идеалната точка е да се действа, докато интересът нараства, но преди пазарът да се пренапълни.

Използвайте инструменти като Google Trends, Wordstat, Ahrefs, SEMrush или Exploding Topics за редовно наблюдение на ключови думи. Следете за 5–10 пъти по-високи нива на обем на търсене в рамките на един до два месеца, но не се ограничавайте до сурови числа.

Обърнете внимание на скоростта, заявките с дълга опашка и необичайните сезонни модели, които могат да сигнализират за променящи се приоритети на потребителите. През 2024 г. и началото на 2025 г. онлайн търсенията за шоколад от Дубай се увеличиха след вирусни видеоклипове в TikTok. Усещайки инерцията, търговци на дребно като Marks & Spencer и Waitrose представиха продукти с ограничена серия, пресъздаващи естетиката и вкуса на оригинала. Това е ясен пример за това как микротрендовете могат да скочат от нишово съдържание в масовата търговия на дребно почти за една нощ.

2. Тествайте жизнеспособността на тренда – създаден ли е, за да издържи?

Все повече тенденции задържат интереса на потребителите в продължение на месеци или дори години. Какво ги отличава? Фаза на стабилизиране след първоначалния скок и ефект на домино в свързани категории.

Единствен изблик на внимание не е достатъчен: една жизнеспособна тенденция трябва да показва постоянен интерес в продължение на два до три месеца, сигнализирайки за трайно търсене. Проследявайте тенденциите във времето в проста таблица, използвайки Excel или Notion. Актуализирайте данните на всеки две до четири седмици и сравнявайте растежа. Проверявайте дали свързани продукти или съседни термини за търсене също набират популярност – това често е мястото, където се крие дългосрочният потенциал.

Amazon третира устойчивостта като дългосрочна промяна, а не като сезонна кампания. Тъй като 74% от американските потребители искат да пазаруват по-устойчиво, а 68% са готови да плащат повече, компанията стартира Програма за устойчиви продукти и етикети „Climate Pledge Friendly“, стимулирайки екологично съзнателните продажби и репутацията на марката.

3. Тествайте бързо, харчете малко

Тенденциите на продуктите често започват с пикове в търсенията и социалния шум: топ категориите могат да увеличат тримесечните продажби с от няколкостотин до повече от 6000%. Но много тенденции са краткотрайни, което прави големите инвестиции рискови.

Търсете всяка тенденция като хипотеза: Ще се конвертира ли, ще се мащабира ли и ще се впише ли във вашия бизнес модел? Вместо да се впускате изцяло, проведете бързи тестове, за да проучите идеята. Започнете с прост MVP продукт (минимален жизнеспособен продукт), като например SEO оптимизирана целева страница, и проследявайте ключови сигнали като CTR, действия за добавяне в количката и задържане. Ако е ефективен, увеличете го; ако не, продължете бързо с минимални разходи. Този гъвкав, базиран на данни подход превръща преследването на тенденции в контролирана, нискорискова практика.

Hiut Denim, уелски производител на дънки, се възползва от тенденцията за дънки с форма на барел, които отбелязаха 500% скок в интереса. Марката проведе многоканални дигитални кампании и постигна 600% увеличение на платените продажби в социалните мрежи с по-ниски разходи за придобиване. Миналата година те се насочиха към SEO с оптимизирани страници с категории, увеличавайки органичния трафик и видимостта на марката.

4. Вдъхнете живот на тенденциите чрез сътрудничество между екипите

Без съгласуване между екипите, дори най-добрите прозрения за тенденциите не водят доникъде. Докато 75% от работодателите казват, че сътрудничеството е ключът към успеха, 39% от служителите смятат, че компаниите им не са достатъчно ефективни. Освен това 86% от служителите и ръководителите са съгласни, че лошата екипна работа е причина за повечето провали на проектите.

Не можете сами да изведете тенденция на пазара. Успехът зависи от бързи, координирани действия между екипите, което позволява на компаниите да се възползват максимално от възможностите, породени от тенденциите.

Създайте ясен, стъпка по стъпка процес за управление на тенденциите: улавяйте нови сигнали, провеждайте бърз анализ, след което провеждайте редовни екипни дискусии, за да оцените тяхната потенциална стойност и съответствие. Оттам решете дали да проведете тест или да оставите идеята настрана. Работейки в индустрията за подаръци, нашият екип следи тенденциите на ключови пазари на всеки две седмици. Също така изготвяме кратък списък от две до три хипотези и се ангажираме да тестваме поне една. Този структуриран подход помага да се избегне хаотичното преследване на тенденциите и запазва фокуса върху най-обещаващите възможности, пише авторът на статията. 

Nuuly, марка за модни артикули под наем, увеличи абонатната си база с 51%, като заложи на възхода на устойчивата мода и кръговото пазаруване. Докато маркетингът проследяваше нарастващия интерес, екипите за продукти и логистика изграждаха подходящи колекции и ускоряваха доставките. Технологичният екип подобри персонализацията и потребителското изживяване, увеличавайки конверсиите и задържането на клиенти, което доведе до двуцифрен ръст на приходите.

5. Не гонете всяка тенденция

До края на 2024 г. 67% от потребителите съобщават за маркетингова умора, особено когато марките се хващат за всяка тенденция. 33% смятат този подход за неавтентичен или дори „смущаващ“ и само 27% вярват, че е ефективен в краткосрочен план.

Не всяка тенденция си струва да се следва. Някои идеи просто не са подходящи за вашата марка, дори и да генерират много шум. Да се ​​научите да казвате „не“ е също толкова важно, колкото и да знаете кога да действате бързо. Запитайте се: съответства ли тази тенденция на ценностите на вашата марка, аудиторията, производството и логистиката? Имат ли смисъл средната стойност на поръчката, маржът и LTV?

Говорете с маркетинг и PR: може ли това да навреди на имиджа на вашата марка? Проведете малки тестове, преди да се ангажирате. През 2025 г. няколко козметични марки се опитаха да се възползват от тенденциите в TikTok с вирусни съставки и почти идентични продукти. Вместо тласък, те получиха спад в продажбите. Според Beauty Independent, потребителите сега предпочитат минимализма, научно обоснованите формули и автентичността на марката. Ако една тенденция не съответства на вашата ДНК, е по-добре да се откажете.

Тенденциите не са само за модата - те са сигнали за променящо се поведение и нужди. Вместо да гадаят, те помагат на бизнеса да разбере накъде се насочва пазарът. Ключът е да погледнете отвъд шума и да използвате тенденциите като инструмент за тестване на вашата стратегия, идентифициране на възможности за растеж и адаптиране към това, което предстои.

Източник: Слава Богдан, главен изпълнителен директор и съосновател на Flowwow, за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова