Пет ключови стратегии за успешно лансиране на продукт

Пускането на пазара на продукти е вълнуващо и предизвикателно начинание, което може да определи траекторията на една марка. Като съосновател на марка за интимно облекло, имах привилегията да се ориентирам в този сложен пейзаж. Чрез безброй лансирания на продукти научих, че пускането на нова оферта не е просто еднократно събитие, а непрекъснат цикъл на растеж и еволюция, пише Рената Блек за Entrepreneur. 

Успешното стартиране на продукта надхвърля обикновените функции и спецификации. Става въпрос за установяване на значими връзки с вашата аудитория и за справяне с техните нужди и желания. И това е вярно, независимо от индустрията, в която се намирате.

За да имате успешно стартиране на продукта, е наложително да следвате пет ключови стратегии. Тези стратегии изиграха важна роля в нашето пътуване и тези принципи могат да изградят значими връзки, да подобрят вашите предложения и да тласнат вашата марка към устойчив растеж и успех.

1. Решете проблема на вашия клиент 

В продажбите има поговорка, която гласи, че не продавате продукт, а решение. Тази философия винаги е ръководила моята компания EBY. Ние се стремим да решаваме проблеми, като например дискомфорт, причинен от сутиени с банели, вместо просто да рекламираме продукти с много функции. Ключът се крие в ясната и кратка комуникация относно проблема и как нашият продукт предоставя решението. Успехът на даден продукт се крие в способността му да адресира реални, належащи проблеми за своите потребители, вместо да разчита единствено на безкраен списък от характеристики и функции.

2. Прочетете отзивите на вашите клиенти 

Пускането на продукти не е изолиран инцидент, а част от непрекъснат цикъл и обратната връзка с клиентите играе решаваща роля при оформянето на бъдещето на вашите продукти. Тези мнения са важни за нас, независимо дали става въпрос за лоялен клиент или за някой нов за вашата марка. Не забравяйте да цените тази обратна връзка, тъй като тя предоставя безценни прозрения, насочващи ви към създаването на продукти, които вашите клиенти наистина желаят.

Когато получавате положителни отзиви, това подсилва функциите, които най-много резонират с вашите потребители. Това е като да намерите скрито съкровище, което потвърждава вашите усилия и насърчава вашата компания да удвои тези аспекти, които носят радост и удовлетворение на клиента. Положителната обратна връзка ще подхрани вашата мотивация да продължите да предоставяте изключителни преживявания.

От друга страна, отрицателната обратна връзка е също толкова важна. Тя подчертава областите, в които можете да подобрите и фино настроите продуктите си. Виждаме го като възможност за растеж и иновации. Тези честни критики са като указателни табели, сочещи към специфичните характеристики, които се нуждаят от вашето внимание. Подхождайки към обратната връзка с аналитично и проницателно око, можете да извлечете ценни уроци и да ги превърнете в действени стъпки за усъвършенстване.

Така че, независимо дали имате положителна или отрицателна обратна връзка, насърчавам ви да я приемете. Тези мнения са компасът, който ви насочва в правилната посока, пише авторът на статията.

3. Подхранвайте мисията си – винаги се връщайте към целта си 

В забързания свят на лансиране на продукти е изключително важно да запомните своето "защо".

В моята компания мисията ни е да даваме възможност на жените чрез ежедневния им избор, включително бельо. Ние улесняваме това, като подкрепяме бизнеса на други жени. Стремим се да напомняме на нашите потребители, че тяхната покупателна способност има глобално въздействие и всеки продукт, който купуват, е в съответствие с техните ценности и подкрепя по-широка кауза.

Същото важи за всеки бизнес във всяка индустрия. Вашата цел е вашата Полярна звезда. В епоха, в която потребителите търсят марки със сърце, връщането към вашето "защо" се превръща в мощен инструмент за резониране с вашата аудитория.

4. Преосмислете връзката на инфлуенсъра 

В днешната дигитална ера собствениците на бизнес трябва да признаят огромната сила и потенциал на инфлуенсърския канал. Можете да установите силна и взаимноизгодна връзка, като си сътрудничите с инфлуенсъри. Не третирайте тези сътрудничества като обикновени сделки. Стремете се да създавате значими връзки извън финансовия обмен.

Когато пускате на пазара нови продукти, включете вашите топ инфлуенсъри във фазата на прототипиране и потърсете тяхната ценна обратна връзка. Можете да влеете лансирането на вашите продукти с истински ентусиазъм и експертни насоки, като оцените техния принос и прозрения. Този стратегически подход ангажира ценна демографска група и използва целевата аудитория на инфлуенсъра, доверието и иновативните перспективи, за да повиши осведомеността за вашата марка и да стимулира успеха в дигиталната сфера.

5. Най-важната любов? Отборна любов 

И накрая, от съществено значение е да включите екипа си в успеха на пускането на вашия продукт. Уверете се, че го използват, обичат го и вярват в него толкова, колкото и вие. Страстен екип, който се чувства част от успеха на компанията, естествено ще пренесе този ентусиазъм и върху потребителя. Не се разглежда като пускане на продукт на компанията, а като пускане на техен продукт. Когато вашият екип искрено подкрепя продукта, неговото истинско вълнение и отдаденост стават заразителни, движейки успеха на лансирането на продукта.

Източник: Рената Блек, съосновател и главен изпълнителен директор на EBY, за entrepreneur.com

Превод и редакция: Нели Тодорова